隨著快節(jié)奏經(jīng)濟的發(fā)展，人們在購買業(yè)務(wù)時越來越追求及時性和便利性。無人零售和自助購物的時代正在慢慢到來。無論是人口密集的居民區(qū)，還是人煙稀少的旅游景點，越來越多的人可以看到無人售貨機的影子。但是如果你不知道如何談?wù)撟詣邮圬洐C呢？下面的小系列會給你一些建議供參考。
1.選擇一個好的商業(yè)伙伴
首先，找出你想把無人售貨機放在哪里。例如在學(xué)校、商場、工廠或住宅區(qū)。只有當(dāng)你選擇了你想放無人售貨機的地方，你才能知道該和誰說話
2.把握區(qū)域需求
2.把握區(qū)域需求
每個地區(qū)對無人售貨機的需求是不同的。
3.解決需求的正確藥物
3.解決需求的正確藥物
了解該地區(qū)的實際需求，或者該地區(qū)無人售貨機的實際用途，我們在進行溝通和談判時就可以對癥下藥。比如像工廠這種地方，大部分老板都希望你去給員工提供方便，留住工人。但是在商場這種地方，來不來無所謂，去了要付錢，實際需求比這高很多。和工廠主談生意的時候，多談?wù)劄楣と朔?wù)的好處；和商場負(fù)責(zé)人談生意，多談?wù)勀隳芙o商場帶來什么好處，甚至給商場一定的利益分成。
4.了解政策和法規(guī)
對于學(xué)校、社區(qū)等公共空間，需要了解當(dāng)?shù)卣块T和主管部門的相關(guān)政策和態(tài)度。一定要正確認(rèn)識政策和規(guī)則，不然你剛把無人售貨機放在那里就被城管或者管理人員帶走了。如果政策中沒有禁令，那么與學(xué)校和社區(qū)的負(fù)責(zé)人談判就容易多了。
5.提供一定的回報
5.提供一定的回報
對于學(xué)校、社區(qū)這樣的地方，首先要和負(fù)責(zé)人談?wù)?，告訴他無人售貨機可以方便人們的生活，同時提供一定的租金，可以為社區(qū)居民和學(xué)校師生服務(wù)，賺取回報，兩全其美。
其實不管是小區(qū)、學(xué)校、工廠還是商場，如果沒有競爭對手，你可以自己做一臺無人售貨機，只要給點租金，政策允許，基本都會答應(yīng)談。但是，如果有人和你競爭，那就難了有些地方，比如工廠，是為了方便員工自己購物；學(xué)校之類的教育場所，為學(xué)生和教師提供便利；社區(qū)之類的地方一般都比較方便，不想走很遠(yuǎn)；而商場之類的地方都是為了盈利。